Head of Sales EMEA & LATAM (F/H)

Mission Générale :

Telma, spécialiste du freinage sans friction depuis presque 80 ans recrute !

Le monde de l’Industrie vous intéresse ? Vous recherchez un poste polyvalent dans lequel vous serez amené·e à travailler sur le terrain tout en manageant une équipe ? Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à taille humaine avec une forte dimension internationale ?

Alors, n’hésitez plus : postulez pour tenter de rejoindre l’aventure Telma !

Dans le cadre d’une création de poste pour renforcer notre équipe commerciale, nous sommes à la recherche d’un Head of sales EMEA & LATAM (F/H).

Rattaché·e au Directeur commercial international & projets, vous êtes responsable du développement du portefeuille d’activités sur le secteur EMEA & LATAM et du management de l’équipe commerciale composée de 7 responsables commerciaux et apporteurs d’affaires.

Activités principales :

À ce titre, vous serez chargé·e de :

• Développer et structurer des stratégies de vente ambitieuses pour atteindre une croissance significative
• Formaliser le budget des ventes adapté à ces stratégies
• Analyser et synthétiser les informations pour communiquer efficacement avec les équipes internes
• Qualifier les opportunités tout au long du tunnel de vente
• Établir des liens forts avec le top management des clients et élaborer des stratégies de pénétration adaptées
• S’impliquer dans les parties clés du contrat : participer aux négociations contractuelles en collaboration avec l’équipe projet, s’assurer du recouvrement des montants dus
• Animer un réseau de distribution et gérer les grands comptes
• Identifier et saisir les opportunités de marché
• Accompagner les équipes commerciales sur le terrain
• Participer aux salons internationaux en tant qu’exposant ou visiteur
• Réaliser les tâches administratives inhérentes à l’activité commerciale (offre commerciale, tarification, communication client, …)

Des déplacements nationaux et internationaux sont à prévoir (25% à 50% du temps)

Nous vous proposons :

• CDI temps plein, salaire fixe + bonus semestriels
• Carte titres restaurant ou restaurant inter-entreprise
• Voiture de fonction, téléphone portable professionnel
• Mutuelle familiale
• Intéressement & participation (sous réserve d’atteinte des objectifs fixés)

Profil recherché :

Titulaire d’un Bac + 5 obtenu au sein d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur dans le domaine mécanique, vous disposez d’au moins 5 années d’expérience professionnelle dans un poste impliquant du développement commercial et le management d’équipe commerciale acquise dans le secteur du véhicule industriel.

Véritable compétiteur dans l’âme, cette expérience vous a permis de développer des compétences stratégiques et analytiques solides tout en comprenant, et surmontant, les obstacles organisationnels des clients. Motivé par le succès et la génération de nouvelles affaires, votre engagement inébranlable à faire croître le chiffre d’affaires n’est plus à prouver.

Compétences requises :

Vous maîtrisez les outils bureautiques, avez déjà travaillé avec un CRM et avez su vous montrer pugnace, autonome, réactif·ve et force de proposition dans les tâches qui vous ont été confiées.

Votre niveau d’anglais, courant, minimum B2, vous permet d’être à l’aise lors des échanges écrits et oraux avec les clients et prospects. La pratique de l’espagnol et/ou du portugais est un réel plus.